Tinklas: moters kontaktinis sportas
Tinkamų kontaktų užmezgimas versle yra nepaprastai svarbus jūsų sėkmei.
Tiesa, tinklų, kaip kontaktinių sporto šakų, rinkos niekas iš tikrųjų nepadarė. Tinklo kūrimas yra per didelis sportas, kad kas nors galėtų į jį įsikišti. Tiems iš jūsų, kuriems sekasi, vis dėlto tai daugiau nei mėgstama pramoga. Tai gyvenimo būdas.
Sėkmingiausios verslo moterys, kurias žinau aktyvūs tinklininkai. Moterys ypač mėgsta tinklą. Paklausk, aš žinau. Aš pažįstu profesionalų tinklininką, kai jį matau. Savo profesionalaus kalbėjimo ir leidybos karjerą sukūriau užmezgusi ryšius.
Susitikti su žmonėmis yra būtina. Tai ne tik „kas jūs žinote“, tai „kas jus pažįsta“. Susitikimas su skaičiuojančiais žmonėmis turi būti pagrindinis prioritetas. Susitikę su tinkamais žmonėmis, jūs pastebėsite ir gausite vietų. Jei turite noro dirbti protingai, tinklas yra vienas iš būdų efektyviai tai padaryti.
Moterys, sėkmingai dirbančios tinkle, nėra drovios. Nancy Siegel, „Nancy Siegel Insurance Agency, Inc.“ savininkas sako: „Nebijokite būti pirmasis, kalbantis su nepažįstamuoju. Dauguma žmonių jaučiasi taip nepatogiai, kaip jūs patys, ir paprastai džiaugiasi, kad, pralaužus ledus, yra su kuo pasikalbėti “.
Mano patirtis rodo, kad moterys ypač mėgsta tinklą. Galbūt tai yra įgimta mūsų kultūroje. Atrodo, kad moterys visada intuityviai supranta, kur kreiptis ar su kuo kreiptis tik dėl visko, ko joms reikia ar norite žinoti. Yra daugybė vyrų, kuriems labai sekasi užmegzti ryšius, tačiau kai reikia kūrybingų kontaktinių talentų, moterys iš manęs „nykščiais“.
Pateiksime tinklų kūrimą tinkama perspektyva. Šios diskusijos tikslais dirbkime su tinklų apibrėžimu, kuris man labai pasitarnavo.
Tinklas yra.. . savo kūrybinių talentų panaudojimas siekiant padėti kitiems pasiekti savo tikslus, kai ugdote strategiškai pozicionuotų žmonių tinklą, kuris padėtų jums siekti jūsų tikslų.. nieko nesitikėdamas mainais! - Larry Jamesas
Dabar leiskite šiek tiek laiko pagalvoti apie tai. Ar tai įsitikinimų sistema, į kurią galėtum įsigyti? Perskaitykite dar kartą.
Manoma, kad 65–75% žmonių, kurie aktyviai užsiima tinklų kūrimu, yra moterys. Žmonės, kurie jungiasi į tinklą, vertina pagal tai, kiek verslo veda kiti, o ne pagal tai, kiek klientų sulaukia.
Kathy Holtas, „Forget-Me-Not Gift Baskets, Inc.“ savininkas sako: „Jei tikrai tinklas teisingas, su įsipareigojimu tik padėdami kitiems, grįšite dvigubai daugiau ir užmezgsite draugystę visą gyvenimą. “Ji turėtų žinoti. Kathy patyrė 38,6% padidėjusį verslą per penkis mėnesius po to, kai ji prisijungė prie „Tulsa Business Connection“, I grupės, įkurtos 1985 m. Ji taip pat rekomenduoja įstoti ir įsitraukti į Prekybos rūmus.
tęsti pasakojimą žemiau
Nerasite žmonių, kurie pasirenka lengvą kelią, aktyviai dalyvaudami tinklų grupėse. Patyrę tinklo darbuotojai gali pastebėti žmogų, kuris yra tik sau, mylios atstumu. Žmonėms, kurie nori kažko veltui, nepavyksta užmegzti ryšių. Jie įlūžta ir iškrenta.
Klaidingai mes šiuos žmones vadiname nevykėliais. Jie nėra pralaimėtojai, jie dar turi suprasti, kad, norint pasisekti, pirmiausia turite būti sąžiningi, o antra - atsidavę. Jie retai būna su projektu iki jo pabaigos. Todėl jiems blogai sekasi kurti tinklus, nes norint sukurti tinklus reikia ir vientisumo, ir įsipareigojimo. Žmonės, kurie žino tiesą už mano tinklo apibrėžimą, žino, kad kai padedate kitiems gauti tai, ko jie nori, jūs galų gale gaunate tai, ko norite.
Aukšto lygio pasiekėjai nuolat ieško būdų, kaip patobulinti save ir padėti kitiems procese. Jie žino, kad dalyvaudami kažkieno sėkmėje jie tampa sėkmingesni. Jūs negalite bijoti sunkaus darbo ir veiksmingai užmegzti ryšius.
Veikia tinklai. Ir jūs turite nuosekliai tai dirbti. Rose Mary Winget, „McCaw Communications“ pardavimų vadybininkas man kartą pasakė: „Nesakykite, kad neturite laiko. Jūs neturite laiko nebendrauti. “Visas jos pardavimo personalas aktyviai dalyvauja tinklų kūrimo grupėse. Ji taip pat pasamdė mane pristatyti savo grupei tinklinio seminaro „Networking: Making the Right Connections“.
„Rose Mary“ patirtis išmokė ją, kad užmezgus ryšius, rezultatai gaunami greičiau nei žvalgant. Kai žadate perspektyvą, ieškote potencialių klientų ir klientų. Kai užmezgate ryšį, pasinaudojate aljansais, kuriuos sukūrėte su kitais savo tinklo nariais; jie žvalgosi už jus.
Tai logiška. Savo asmeninį efektyvumą galite padauginti iš pažįstamų žmonių skaičiaus, kurie tiki tavimi, kaip ir tu, pasitiki tavimi ir yra įsipareigoję nukreipti tave į verslą. Ar ne geriau išnaudoti savo laiką kuriant artimus asmeninius ir dalykinius ryšius su žmonėmis, kurie yra jūsų pusėje ir padės jums pasisekti?
Daugelis pardavėjų niekada nesigilina į verslą. Vienintelis jų pomėgis yra „užimtumas“. Aš nežinau apie tave, bet užimtumas man niekada neuždirbo pinigų. Norėdami būti sėkmingi, turite padaryti tai, kas svarbu. Susikoncentruok į tai, kas svarbu. Tinklų kūrimas palaiko palaikomus asmeninius ir užmegztus ryšius; tai susitikti su naujais žmonėmis ir susirasti naujų draugų; tai padeda kitiems padėti sau.
Marilyn Minter, buvęs „Tulsa“ nekilnojamojo turto agentas 1991 m. kovo mėn. įkūrė savo tinklų grupę „Tulsans Networking Tulsa“ (TNT). Marilyn sako: „Tinklų kūrimas man suteikė galimybę užmegzti ryšius su šimtais žmonių. Niekada nebūčiau sutikęs tų žmonių be tinklo. Mano nekilnojamojo turto verslo širdis kilo iš asmeninių persiuntimų, įgytų užmezgant ryšius. “Jos patarimas moterims, kurios svarsto galimybę kurti tinklus,„ Pradėkite. Būk kantrus. Tikėkite savimi ir niekada neatsisakykite “.
Tinklo koncepcija yra pokyčių planas. Su pokyčiais ateina nauji mąstymo būdai. Jei visada darysi tai, ką visada darei, visada gausi tai, ko visada gavai.
Yra tik vienas būdas išlaikyti jūsų karjerą. TURI nuolat augti. Paklauskite moterų, kurios bendrauja, apie asmeninį augimą, kurį jos patyrė. Paklauskite jų, kiek geriau jie jaučiasi savimi dabar, kai daro daugiau to, ką daro profesionalai.
Susitikimuose, kurie yra specialiai skirti tinklų kūrimui, kiekvieno asmens prašoma nurodyti savo „30 sekundžių ryšį“ kaip būdą pristatyti save ir savo verslą grupei. Po pirmojo jos susitikimo tinkle Vicky Olsen, kuris lankėsi grupėje užpildydamas bankininko plyšį, manimi patikino, kad atsistoti, kad suteiktų jai „30 sekundžių ryšį“ su grupe, buvo labai baisu ir ji nebuvo tikra, kad grįš.
Aš jos paklausiau, kokie buvo jos tikslai paaukštinti banke. Ji man pasakė. Tuomet paaiškinau, kad jei ji kada nors tikisi pasiekti savo tikslus, vienas iš svarbiausių jos sėkmės elementų bus tinklų kūrimas. Norėdami įveikti jos baimę, pasiūliau jai apsilankyti Dale Carnegie kursuose. Ji tai padarė ir vėliau tapo viena iš jų geriausių „absolventų padėjėjų“.
Aš jai taip pat pasakiau, kad pristatydamas „30 sekundžių ryšį“, jei ji sektųsi gairių, ji negalėjo suklysti, nes niekas auditorijoje nežinojo, ką ji sakys šiaip ar taip. Taip pat pasiūliau jai aktyviai dalyvauti vadovaujant grupei.
Mažiau nei po metų ji buvo grupės iždininkė ir ėjo dvi vienerių metų kadencijas. Kiekvieną savaitę ji nebijojo duoti iždininko ataskaitos. O dabar gera žinia: Vicky buvo paskirtas banko viceprezidentu.
Reikia drąsos užmegzti ryšius; išleisk save „ten“; nuosekliai judėti link kažko geresnio; tapti tuo, į kurį žiūrite. Kuo daugiau prisijungiate prie tinklo, tuo daugiau drąsos gausite. Būkite drąsūs ir atrasite daugiau drąsos!
Jei nebūsite įsipareigoję padaryti daugiau nei padarėte anksčiau, įsitraukę į tinklą, pajusite tam tikrą diskomfortą. Tai natūralu. Būsite įvykdytojai. Jūs, jūs to nedarote, galite su tuo susidurti. Taigi galite jaustis nepatogiai.
Žmonės, kurie daugiau dirba, pasiekia rezultatų! Jie aktyviai užsiima veikla, skatinančia entuziazmą paskambinti. Jiems grįžimas nėra išeitis. Jie eina pirmyn. Jie viską susitvarko. Jie verčia kiekvieną minutę skaičiuoti, kai užmezga ryšį. Jie žino „grynąjį“ rezultatą. Jie žino, kad tai, ką jūs išleidote į visatą, visada grįžta prie jūsų. Jie yra skirti daryti gera kitiems.
tęsti pasakojimą žemiau
Ar daug žinai sėkmingų žmonių? Tinklas, skirtas daugiau sužinoti. Energija, kurią jie skiria padėti kitiems, yra užkrečiama. Klausykite jų sėkmės istorijų. Klausykite galimybės, kurią suteikia nauja perspektyva. Man tai įkvėpimo pamoka; įkvepiantis būti geriausiu, koks tik galiu būti.
Žirgui lenktynėse dažnai laimi vienas colis arčiau. Bendraudami tinkle niekada nežinote, kada kitas užmegztas kontaktas gali būti tas colis, kuris jus įtraukia į nugalėtojo ratą.
Aš sutikau Grigalius J. P. Godekas - „Amerikos romano treneris“ - kurdamas tinklą. Gregas yra geriausiai parduodamas knygos „1001 būdai būti romantiškam“ autorius. Sėdėjome prie to paties pietų stalo prieš daugelį metų susirinkusioje Nacionalinėje garsiakalbių asociacijoje. Jis nukreipė mane pas savo knygų platintoją. Po penkių dienų aš turėjau trejų metų sutartį, kad jie galėtų išdalinti mano santykių knygas visoms didelėms knygų parduotuvėms. Tai man buvo didelė pertrauka. Nuo to laiko tapome puikiais draugais. Savo knygose jis mini mano darbą santykių srityje; Aš savo knygoje miniu „romantiškai neįgaliųjų“ kūrybą.
Tinklo žaidėjai taip pat žaidžia! Kai jie žaidžia, jiems smagu. Jie žino, kad laikas, kurį jie praleidžia socialinei ir rekreacinei veiklai su šeima ir draugais, atsiperka jausmu, kad reikia įkrauti savo baterijas. Po 11 metų tinklo kūrimo Nancy Siegel pataria: „Žinokite, kada sustoti ir įkrauti. Išmokite pasakyti „ne“, kad patiktumėte sau, o ne „taip“, kad patiktumėte kitiems. kai tinklas, tinklas! Išrūgas žaidi, žaidi! “
Taip pat atsiminkite, kad sėkmingų žmonių energijos lygis viršija vidutinį lygį, nes jie myli, kas jie yra ir ką daro.
Aukščiau nei vidutinis žmonių tinklas siekia aukštesnių rezultatų. Pamatę gerą dalyką jie žino. Jie to laikosi. Tai moterys, kurios yra aukštesnės nei vidutinės ir kurios atrado nuostabų kontaktinį sportą, vadinamą „tinklų kūrimu“, ir po „visus šiuos metus“ vis dar užmezga naujus ir įdomius asmeninius ir verslo kontaktus.
Norėdami pateikti užsakymą, spustelėkite ant knygos viršelio ar knygos pavadinimo nuorodą
Pirmoji gyvenimo įgūdžių knyga: 10 būdų, kaip maksimaliai išnaudoti savo asmeninį ir profesinį potencialą - Larry James - Ši knyga išmokys jus, kaip puikiai sekasi kurti verslo tinklus. Tai knyga, skirta artimų asmeninių ir verslo santykių, kurie veikia, kūrimo procesui. Tai knyga, skirta asmeniniam tobulėjimui ir karjeros valdymui. Adaptuota iš populiaraus Larry seminaro „10 įsipareigojimų kurti tinklus!“
Maitinimo tinklas: 59 asmeninės ir profesinės sėkmės paslaptys - „Donna Fisher“ ir „Sandy Vilas“ - gausu 59 patikrintų tinklų kūrimo būdų, kad būtų galima pasiekti sėkmės visose jūsų gyvenimo srityse, ši įkvepianti knyga padeda jums atrasti pagrindinius tinklų kūrimo įgūdžius, kad parodytų, kaip pateikti užklausas, kurios gautų jūsų rezultatus nori.
Larry apžvalga: Negalima neįvertinti svarbių verslo ryšių užmezgimo svarbos. „Donna“ teikia pagrįstus patarimus ir skatina atsisakyti savo drovumo bei pasiūlyti padėti kitiems kuriant palaikymo tinklą; kuris padidina jūsų matomumą, plečia jūsų tinklą ir pažymi jus kaip žmogų, norintį padaryti viską, ko reikia, kad pavyktų.
Tjis Esminis tinklas: sėkmė per asmeninius ryšius - Jonas L. „Bennett“ - ši knyga yra apie ryšių pranašumų nustatymą, palaikymą ir naudojimąsi jais. Jame yra daug asmeninių istorijų, iliustruojančių produktyvius rezultatus, kurie gali atsirasti kuriant jungtis. Tai apima žmones, kurie susirado gyvenimo partnerių, išvengė asmeninių ir finansinių nelaimių, pakeitė karjerą, kūrė verslą ir susitiko su garsiais žmonėmis.
Larry apžvalga: Verslo tinklo principai lengvai suprantamu ir suprantamu formatu. Labai rekomenduojama!
Kitas: Patvirtinimas paleisti
